Se debe tratar de conseguir apoyo de los distribuidores, mejorando las relaciones y realizando acciones promocionales de apoyo. deben considerarse en la selección del canal no solo aspectos económicos, sino también los de control del mercado. El diseño y seleccion de los canales esta condicionados por una serie de factores.
- Características del mercado.
- Características del producto.
- Precio, estacionalidad, rotación, configuración del producto, complejidad, moda/estilo, gama, servicio postventa, prestigio, novedad.
- Características de los intermediarios.
- Competencia.
- Los objetivos de la estrategia comercial.
- Limitaciones legales.
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