Se debe tratar de conseguir apoyo de los distribuidores, mejorando las relaciones y realizando acciones promocionales de apoyo. deben considerarse en la selección del canal no solo aspectos económicos, sino también los de control del mercado. El diseño y seleccion de los canales esta condicionados por una serie de factores.
- Características del mercado.
- Características del producto.
- Precio, estacionalidad, rotación, configuración del producto, complejidad, moda/estilo, gama, servicio postventa, prestigio, novedad.
- Características de los intermediarios.
- Competencia.
- Los objetivos de la estrategia comercial.
- Limitaciones legales.
jueves, 26 de febrero de 2015
lunes, 23 de febrero de 2015
El comercio mayorista y sus funciones.
El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por
vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes, pero
no al consumidor final. Las compras las efectúa al producto o a otros
mayoristas.
Mayoristas y minoristas tienen en común que actúan de agentes de venta para sus proveedores y de compra para sus clientes. Y crean utilidad de tiempo, lugar y posesión.
Las principales funciones del mayorista suelen agruparse en:
En los últimos años se está observando una pérdida de protagonismo de las empresas mayoristas dentro de la distribución comercial, dado que algunas de sus funciones son asumidas por otros miembros del canal de distribución.
Para mas información de los tipos de características de la venta al por mayor
pincha aqui
Mayoristas y minoristas tienen en común que actúan de agentes de venta para sus proveedores y de compra para sus clientes. Y crean utilidad de tiempo, lugar y posesión.
Las principales funciones del mayorista suelen agruparse en:
- Compra de mercancías al productor o a otro mayorista
- Agrupación y normalización de los productos
- Transporte de las mercancías
- Almacenaje y conservación de los productos
- Promoción y venta de los productos
- Entrega al detallista o a otro mayorista
- Crédito a los clientes
- Asunción de riesgos
- Asesoramiento al detallista
En los últimos años se está observando una pérdida de protagonismo de las empresas mayoristas dentro de la distribución comercial, dado que algunas de sus funciones son asumidas por otros miembros del canal de distribución.
Para mas información de los tipos de características de la venta al por mayor
pincha aqui
viernes, 20 de febrero de 2015
Clases de intermediarios
Existen dos clases de intermediarios, que son:
- Mayoristas: Solo vende a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final. Pueden comprar a un productor o fabricante y también a otros mayoristas.
- Minoristas o detallistas: Venden productos al consumidor final. Son el último escalón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado. Pueden influir en las ventas u los resultados finales de los productos que se comercializan.
jueves, 19 de febrero de 2015
Canales de distribución
Existen diferentes canales de distribución.
.jpg)
- Canal directo: No hay intermediarios entre el productor y el consumidor. Un ejemplo una sastrería.
- Canal corto: Tiene un número de intermediarios reducido. Suele haber solo un distribuidor que adquiere y almacena el producto, o un agente que vende a comisión. Un ejemplo una frutería.
- Canal largo: Intervienen el fabricante, mayorista, detallista y consumidor. Un ejemplo son los electrodomésticos.
Intermediario
En muchos casos es a quién se le atribuye el encarecimiento de los productos y se argumenta que muchas veces sin él reduciría los precios de los productos al consumidor. Tiene una serie de funciones:
a) Reducción del número de transacciones: Pueden facilitar los intercambios y simplificarlos. Reducen el número de transacciones necesarias.
b) Adecuación de la oferta a la demanda: Esta función la realizan con un doble sentido. Por una parte comprando grandes cantidades de un producto que luego venden en otras mas pequeñas y por otra parte pueden llevar a cabo una función de acumulación de la oferta, cuando el número de productores es muy elevado y la cantidad ofrecida por cada uno de ellos muy pequeña.
c) Creación de surtido: Los fabricantes tienden a especializarse en un número reducido de líneas que producen en grandes series. El mayorista lleva a cabo esta función comprando a distintos fabricantes y ofreciendo a los detallistas una amplia variedad de marcas.
d) Movimiento físico del producto a su último destino: Se trata del transporte, el almacenamiento y la entrega del producto.
e) Realización de actividades de marketing: Los intermediarios llevan a cabo funciones de venta personal y publicidad.
f) Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso del producto: Si el intermediario no tiene la propiedad ni la posesión del producto actúa como agente.
g) Financiación: Pueden proporcionar crédito tanto al fabricante como al distribuidor.
h) Servicios adicionales: Entrega e instalación son unos de los ejemplos.
i) Asunción de riesgos: Una vez adquiridos los productos, corre el riesgo de que el producto no lo pueda vender o tenga que hacerlo a un precio inferior al previsto o al de compra.
a) Reducción del número de transacciones: Pueden facilitar los intercambios y simplificarlos. Reducen el número de transacciones necesarias.
b) Adecuación de la oferta a la demanda: Esta función la realizan con un doble sentido. Por una parte comprando grandes cantidades de un producto que luego venden en otras mas pequeñas y por otra parte pueden llevar a cabo una función de acumulación de la oferta, cuando el número de productores es muy elevado y la cantidad ofrecida por cada uno de ellos muy pequeña.
c) Creación de surtido: Los fabricantes tienden a especializarse en un número reducido de líneas que producen en grandes series. El mayorista lleva a cabo esta función comprando a distintos fabricantes y ofreciendo a los detallistas una amplia variedad de marcas.
d) Movimiento físico del producto a su último destino: Se trata del transporte, el almacenamiento y la entrega del producto.
e) Realización de actividades de marketing: Los intermediarios llevan a cabo funciones de venta personal y publicidad.
f) Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso del producto: Si el intermediario no tiene la propiedad ni la posesión del producto actúa como agente.
g) Financiación: Pueden proporcionar crédito tanto al fabricante como al distribuidor.
h) Servicios adicionales: Entrega e instalación son unos de los ejemplos.
i) Asunción de riesgos: Una vez adquiridos los productos, corre el riesgo de que el producto no lo pueda vender o tenga que hacerlo a un precio inferior al previsto o al de compra.
Distribución
Es el conjunto de actividades desarrolladas por una
empresa desde que el producto sale de la
empresa hasta que llega al consumidor final. Su objetivo es poner el producto a disposición del consumidor final o del comprador industrial en el momento justo, la cantidad demandada y el lugar exacto.
Las actividades que lleva a cabo la dirección de la distribución son las siguientes:
a) Diseño y selección del canal de distribución. Es la forma en que la empresa distribuye sus productos.
b) Localización y dimensión de los puntos de venta. Implica determinar el número, emplazamiento, dimensión y características de los puntos de venta.
c) Logística de distribución. Incluye el transporte, almacenamiento, realización de pedidos, gestión de existencias, embalaje y entrega del producto.
d) Dirección de las relaciones internas del canal de distribución. Establecer y mejorar las relaciones de cooperación, mantener la armonía y evitar o solucionar los conflictos que se originen con los miembros del canal.
Para ir del productor al consumidor se pasa por el canal de distribución, que sugiere un camino por el que circula un flujo de productos, desde su creación en el origen, hasta llegar a su consumo o uso en el destino final.
El punto de partida es el productor y el punto final el consumidor. Las personas que están entre el productor y el consumidor son los intermediarios.
Las actividades que lleva a cabo la dirección de la distribución son las siguientes:
a) Diseño y selección del canal de distribución. Es la forma en que la empresa distribuye sus productos.
b) Localización y dimensión de los puntos de venta. Implica determinar el número, emplazamiento, dimensión y características de los puntos de venta.
c) Logística de distribución. Incluye el transporte, almacenamiento, realización de pedidos, gestión de existencias, embalaje y entrega del producto.
d) Dirección de las relaciones internas del canal de distribución. Establecer y mejorar las relaciones de cooperación, mantener la armonía y evitar o solucionar los conflictos que se originen con los miembros del canal.
Para ir del productor al consumidor se pasa por el canal de distribución, que sugiere un camino por el que circula un flujo de productos, desde su creación en el origen, hasta llegar a su consumo o uso en el destino final.
El punto de partida es el productor y el punto final el consumidor. Las personas que están entre el productor y el consumidor son los intermediarios.
miércoles, 18 de febrero de 2015
Presentación del blog
Este es un blog creado para fines educativos, basado en la asignatura Políticas de marketing, que trata sobre los cuatro puntos del marketing mix ( producto, precio, distribución y promoción), pero más en concreto se hablará de la distribución.
Suscribirse a:
Entradas (Atom)